نصائح من الحياة الواقعية... 6 خطوات فعالة للتفاوض على زيادة راتبك
يخسر العديد من الناس فرصًا محتملة لزيادة رواتبهم إما بسبب الطلب بأسلوب خاطئ، أو بسبب التردد والخوف من فتح الموضوع أصلًا. بيد أن كل ما يحتاجه الأمر هو أسلوبٌ صحيح، ومنطق سليم، ومن ثم يوجد بعض النصائح التي لا بد من أخذها بعين الاعتبار حتى تصبح لديك المؤهلات المثالية للتفاوض على زيادة بالراتب...
لا تنظر للأمر على أنه مواجهة... صاحب العمل ليس عدوك:
بالنسبة للبعض، قد يبدو طلب زيادة في الراتب أو التفاوض على راتب مبدئيا بمثابة مواجهة. ولكن صاحب العمل ليس عدوًّا لك، لأنكما تتشاركان الهدف نفسه، وهو أن تحصل على أجر مناسب مقابل تقديم خدمة أو منفعة للعمل تستحق هذا الأجر.
تظهر الأبحاث أن الموظفين الذين يشعرون بأنهم يتقاضون رواتب عادلة يكونون الأكثر إنتاجية وأكثر التزاما، ويبقون في وظائفهم فترة أطول مقارنة بأولئك الذين يتقاضون رواتب غير عادلة.
ومن المرجح أن يكون استبدالك بموظف آخر مكلفًا بالنسبة لصاحب العمل، كما تظهر الأبحاث أنه يمكن لأصحاب الأعمال أن يتوقعوا إنفاق نحو 30% من راتب الموظف المغادر في البحث عن بديل له وتوظيفه.
لذلك، فعليك أولًا النظر للأمر على أنه مفاوضة مع شخص لديك وهو مصالح مشتركة وترغبان في الاستمرار بطريقٍ واحد، وإلا فإن الأمر سيكون خسارة لك ولصاحب العمل.
اجعل مطالبك معقولة ومناسبة لطبيعة العمل:
يمكن أن تختلف نطاقات الرواتب بشكل كبير من مؤسسة إلى أخرى، ولكن لا يزال من الجيد تكوين فكرة عن الراتب المعقول للوظيفة التي تشغلها.
في بعض الدول خصوصًا المتقدمة، يمكنك استخدام حاسبات الرواتب المجانية من مواقع مثل "غلاس دور"(Glassdoor) و"باي سكيل" و"ساليري.كوم" (Salary.com) للعثور على نطاقات للمسمى الوظيفي الخاص بك.
لكن إذا كنت في دولة لا تنفع فيها هذه المواقع كثيرًا، يمكنك الاستعاضة عن ذلك بسؤال معارفك وجمع المعلومات بجد.
أنت لست في عالم مثالي... أمور أخرى غير المهارة قد تكون مهمة:
في عالم مثالي ستكون مهاراتك ومؤهلاتك هي الشيء الوحيد الذي يهم أثناء التفاوض بشأن الراتب، لكننا لا نعيش في عالم مثالي، وكل شخص لديه تحيز، وهذا يشمل للأسف أصحاب العمل. لكن ذلك لا يعني أنه عليك تجنب التفاوض على زيادة راتبك لأنك من المحتمل أن تواجه تأثيرات هذا التحيز.
يهتم بعض أصحاب العمل بأمور أخرى إلى جانب المهارة، فالبعض مثلًا ينحاز إلى دعم الشخص الذي يحمل نفس جنسيته، أو من نفس مدينته، أو يتكلم نفس لغته، كل هذه الأمور موجودة بالواقع وتفرض نفسها على الجميع.
أقوى موقف لك عند التفاوض على زيادة حين تمتلك عرض عمل آخر:
يقول 70% من مديري التوظيف إنهم يتوقعون أن يتفاوض المرشحون على زيادة في الراتب عندما يحصلون على عرض عمل جديد في مكان آخر.
لذلك من الجيد دائمًا طلب المزيد عندما تُعرض عليك وظيفة في مؤسسة أخرى، حتى لو تحجج مدير التوظيف بتقلص الميزانية، فمن المحتمل أنه لن يرفض طلبك.
كن حكيمًا في اختيار التوقيت:
إلى جانب أهمية التوقيت، ضع في اعتبارك أن هناك عددًا من العوامل التي يجب عليك استغلالها لفائدتك حتى يتمكن مديرك من دعمك. اختر وقتًا يكون فيه أداء الشركة المالي جيدًا، وعندما يتم الاعتراف بجهودك القيّمة في العمل.
لا تحاول الكذب والالتفاف:
كشف استطلاع للرأي أن 39% من المشاركين يكذبون بشأن حصولهم على عرض عمل آخر للحصول على راتب أعلى، لكن هذه الكذبة قد لا تكون فكرة سديدة.
عندما تكذب بخصوص عرض عمل جديد، فأنت تضع نفسك هنا أمام احتمالين، إما أنا صاحب العمل سيصدق كلامك ويزيد الراتب لو كان في الأساس من الممكن ذلك (وهنا فإن كذبتك لم تغير شيء). أو أن صاحب العمل سيعتذر منك ويتمنى لك التوفيق في عملك الجديد الذي اختلقته، وينتهي بك الأمر عاطلًا عن العمل.